Hvilken leadportal passer til dit solcellefirma? Sådan sammenligner du modellerne

Danske solcelleinstallatører kan købe kunder gennem flere typer portaler, og de ligner hinanden udefra. Forskellen ligger i, hvordan du betaler, hvem der vælger opgaverne, og hvem der bærer risikoen, når en henvendelse viser sig at være dårlig. Denne guide sammenligner modellerne uden priser: priserne ændrer sig, og flere af aktørerne oplyser dem ikke offentligt.

Dansk Solcelleforening opgjorde private tagsolceller til 28,2 MW i første halvår 2026 mod 36,3 MW i første halvår 2025 (pv magazine, 31. august 2026). Kilden angiver ingen årsag til faldet. Når der sættes færre private anlæg op, tæller det mere, hvad hver solgt kunde koster dig. Se også overblikket over solceller til private.

Vi er selv en leadformidler: vi skaffer henvendelser fra boligejere og sender dem videre til installatører. Vi installerer ikke selv og sælger ikke anlæg. Guiden gælder derfor også os, og vi besvarer tjeklisten længere nede.

Hvilke portaler formidler solcelleopgaver i Danmark?

Solvari, Tjenestetorvet og Energihjem.dk viser solceller på deres egne sider, mens 3byggetilbud og Håndværker.dk er generelle håndværkerportaler. Listen er ikke udtømmende. Tabellen gengiver, hvad aktørerne selv beskriver i november 2026. Vilkår ændrer sig, så brug den som udgangspunkt for dine spørgsmål og ikke som facit.

Kilde: aktørernes egne sider, november 2026; SmartSolars standardaftale.

Leder du efter opgaver, du selv byder på, er det markedspladser som Håndværker.dk og 3byggetilbud MATCH, hvor du vælger selv. Leder du efter kunder, der matcher dine kriterier, er det modeller, hvor leverandøren sender dem til dig.

Pr. lead, abonnement, klippekort eller årsaftale: hvad er forskellen i praksis?

Forskellen er, hvem der bærer risikoen for dårlige og manglende henvendelser. Jo mere du betaler for adgang i stedet for resultat, jo mere af risikoen ligger hos dig.

• Pr. lead: Du betaler for hver leveret henvendelse. Din udgift følger volumen, så et loft pr. uge eller måned og klare krediteringsregler er det vigtigste at få på plads.
• Abonnement: Du betaler for adgang i en periode, fx med et loft for antal leads pr. måned. Din pris pr. kunde afhænger af, hvor meget du reelt udnytter og sælger.
• Klippekort og kreditter: Du køber point, som opgaver eller leads trækker på. Spørg, om point udløber, og hvor mange en enkelt opgave koster.
• Årsaftale: Du betaler for en plads eller synlighed i en periode. Spørg, hvor mange henvendelser aftalen reelt giver.

Prisen drives af vertikal, område, hvor mange der deler samme kunde, kvaliteten af data og din ønskede volumen. Derfor siger en listepris sjældent nok. Sammenlign på det, en solgt kunde koster dig i alt. Lad P være den samlede betaling til leverandøren, T værdien af din egen tid på opfølgning og besigtigelser og S antallet af solgte anlæg: pris pr. solgt anlæg = (P + T) ÷ S.

Hvor mange installatører får samme forespørgsel?

Det varierer fra aktør til aktør, og hos nogle står tallet kun på forbrugersiden og ikke på installatørsiden. Spørg altid, og få svaret skriftligt. Det samlede overblik står i guiden om delte eller eksklusive leads.

Hvad bør du spørge en leadleverandør om, før du skriver under?

Stil de samme syv spørgsmål til alle, og få svarene skriftligt. Tabellen viser også, hvad vi selv svarer, så du kan bruge det som målestok.

Kilde: SmartSolars standardaftale og leveringsregler, november 2026.

Datatilsynet beskriver et gyldigt samtykke som frivilligt, specifikt, informeret og utvetydigt, og det kan trækkes tilbage (Datatilsynet: Samtykke). Bed derfor om selve formularens ordlyd, så du kan se, hvad boligejeren har sagt ja til, og hvem der må kontakte vedkommende.

Forbrugerombudsmanden skriver, at virksomheder skal have modtagerens samtykke til at henvende sig med markedsføring, og at der gælder skærpede regler over for dem, der er registreret på Robinsonlisten (Forbrugerombudsmanden: Uanmodede henvendelser). Siden tager ikke stilling til en boligejer, der selv har bedt om tilbud. Spørg derfor din rådgiver, hvordan reglerne gælder for dine opkald.

Hvordan tester du en portal på tre måneder?

Giv én portal tre måneder med et fast loft, mål hele vejen til solgt anlæg, og sammenlign først derefter. Tre måneder er vores anbefaling, ikke en dokumenteret grænse: lang nok til, at de første besigtigelser og tilbud når at lande.

1. Sæt rammen før start. Vælg område, produkter, loft pr. uge og et mål for, hvad en solgt kunde må koste dig i alt.
2. Registrér hver henvendelse fra første dag. Notér kilde, tidspunkt for første kontakt og udfald: ikke truffet, ikke interesseret, besigtigelse, tilbud eller solgt. Ét regneark er nok.
3. Følg op ens og hurtigt. Ring og skriv samme dag, ellers måler du din egen opfølgning og ikke portalen. Se guiden om hurtig opfølgning på solcelleleads.
4. Anmod om kreditering af åbenlyse fejl inden fristen. Gem dine kontaktforsøg og skriv en kort begrundelse. Se guiden om kreditering af dårlige leads.
5. Regn pris pr. solgt anlæg ud efter tre måneder. Brug formlen ovenfor og sammenlign med dit mål. Hele regnestykket står i guiden om, hvornår købte solcelleleads kan betale sig.
6. Beslut: forlæng, justér eller stop. Ændr kun én ting ad gangen, ellers ved du ikke, hvad der virkede.

Typiske fejl ved valg af leadportal

Fejlene kommer typisk af, at man sammenligner det, der er let at se, i stedet for det, der afgør bundlinjen.

• Du sammenligner listepris i stedet for pris pr. solgt anlæg.
• Du antager, at en portal formidler solceller, fordi den formidler håndværkere. Tjek kategorien på deres egen side.
• Du binder dig til et volumenkrav, før du har testet.
• Du sætter intet loft og får flere henvendelser, end du kan nå at følge op på.
• Du springer samtykke og kreditering over, fordi de først virker vigtige, når du får en dårlig sag.
• Du glemmer, at kunden måske allerede har talt med andre firmaer, hvis flere deler samme henvendelse.