Hvilke oplysninger skal du have fra virksomheden, før du regner på solceller?

Hvilke fem ting skal du vide, før du regner på et erhvervsanlæg?

Du skal kende virksomhedens forbrugsprofil, hvem der ejer bygningen, hvem der beslutter og betaler, tagets stand og hvordan anlægget kommer på nettet. Mangler du ét af punkterne, er et detaljeret tilbud for tidligt.

En erhvervskunde er ikke en stor privatkunde. Forbruget følger driften, bygningen kan ejes af en anden end den, der bruger den, og beslutningen går gennem flere led. Tjeklisten til private tage og eltavler finder du i tjekliste før besigtigelse. Erhverv adskiller sig på forbrug, ejerforhold og beslutning. Det samlede overblik over erhvervssolceller finder du i guiden til solceller til erhverv.

Planlæg kvalificeringen som to kontakter. Første kontakt er et opkald, hvor du afklarer ejer, beslutning og tidshorisont. Anden kontakt er en mail med fuldmagtslink eller anmodning om data samt ønsker til tagdokumentation. Først derefter regner du.

Hvordan får du virksomhedens forbrugsdata?

Det bedste grundlag er virksomhedens egne måledata fra Eloverblik, som kunden giver dig adgang til med en fuldmagt. Energinet beskriver to typer fuldmagt i sin vejledning til erhvervskunder.

Eloverblik viser de data, som elleverandøren og netvirksomheden har registreret i DataHub. Energinet skriver, at en erhvervskunde kan give fuldmagt til en virksomhed, der er godkendt som tredjepart, og at en tredjepart tilbyder energiydelser baseret på kundens eget forbrug og produktion.

Kilde: Energinet, «Erhvervskunders afgivelse af fuldmagt til tredjepart» (PDF, senest ændret juli 2023).

Vejledningen er fra juli 2023 og beskriver login med NemID medarbejdersignatur. Energinets vejledning til tredjeparter fra november 2023 bruger MitID Erhverv, ikke NemID. Tjek på eloverblik.dk, hvilket login kunden skal bruge, og skriv det i din mail, så kunden ikke går i stå.

Sådan forløber en almindelig fuldmagt

1. Tredjeparten sender kunden et fuldmagtslink.
2. Kunden åbner linket og logger ind som erhvervskunde.
3. Kunden ser anmodningen og kan ændre fuldmagtens periode, vælge målepunkter og afgøre, om nye målepunkter under virksomhedens CVR-nummer skal med.
4. Kunden underskriver og kan downloade en kopi. Under «Mine fuldmagter» kan kunden senere se og slette fuldmagten.

Er dit firma ikke godkendt som tredjepart, kan kunden selv se sine data i Eloverblik og sende dem til dig. Vil du selv være tredjepart, ansøger du i Eloverblik. Kravene er ifølge Energinets vejledning et aktivt CVR-nummer og login med MitID Erhverv eller Lokal IdP, og Energinet nævner selv sælgere af solcelleanlæg, der skal dimensionere anlæg, som eksempel på en tredjepart.

Når data er i hus, så kig på dagprofilen frem for årssummen, hvis målingerne er opdelt pr. time: bruges strømmen i dagtimerne, hvordan ser weekenden ud, og hvor meget svinger det over året? 13 måneder giver et helt år med sæson. Spørg også, om noget er ved at ændre sig, fx ny produktion, nye maskiner eller flere elbiler. Har virksomheden flere målepunkter, så afklar, hvilket der skal have anlægget.

Ejer eller lejer: hvem kan beslutte og betale?

Find ud af tre ting: hvem der ejer bygningen, hvem der er elkunde, og hvem der skriver under. Er det tre forskellige parter, er der flere, der skal sige ja, og flere veje til et nej.

Stil disse spørgsmål tidligt:

• Ejer virksomheden bygningen, eller lejer den? Hvis den lejer: giver lejekontrakten ret til at ændre taget, og skal udlejer sige ja?
• Hvem er elkunde på målepunktet? Engangsfuldmagten kræver et målepunkt, der er registreret med virksomhedens CVR-nummer som elkunde. Er udlejeren registreret som elkunde på målepunktet, kan lejeren ikke give den.
• Hvem betaler, og skal finansieringen godkendes af en bank, en bestyrelse eller en ejer?
• Hvem er beslutningstager, og hvem har indflydelse? Den, du taler med, er ikke nødvendigvis den, der skriver under.
• Hvornår skal beslutningen falde? Har virksomheden et budgetår eller et investeringsvindue, der styrer tidsplanen?

Et tilbud til en lejer, som udlejer ikke har hørt om, kan strande sent i forløbet. Når ejer og beslutning er på plads, kan du bygge regnestykket i business casen for erhvervssolceller.

Hvordan vurderer du taget på en erhvervsbygning?

Tagets alder, materiale og konstruktion afgør, om anlægget kan komme på, og hvad det koster at gøre klar. Energistyrelsen skriver, at anlæggets størrelse blandt andet afhænger af, hvad tagkonstruktionen kan holde til. Er du i tvivl om bæreevnen, så få en statiker ind, før du sender et tilbud.

Bed om dokumentation, før du kører ud:

• Tegninger, byggesagsakter og oplysninger om tagets opbygning.
• Tagets alder og om belægningen skal skiftes inden for anlæggets levetid. Skal taget skiftes, bør det ske, før modulerne kommer op, så anlægget ikke skal afmonteres igen.
• Materialet. Plader af eternit eller andet muligt asbestmateriale skal afklares, før du priser.
• Lokalplaner, servitutter og bevaringsregler. Energistyrelsen anbefaler altid at kontakte kommunen, inden man opsætter solceller på taget, og det er kommunen, der vurderer, om anlægget kræver byggetilladelse.

Tommelfingerreglen: hvis svaret på bæreevnen er «det tror vi», skal en statiker ind. Læg statikerens vurdering ind i tidsplanen som en ekstern forsinkelse, du ikke selv styrer.

Siden 21. december 2025 gælder nye asbestregler, blandt andet om risikovurdering, elektronisk asbestanmeldelse, dekontaminering og støvbekæmpelse. Alle, der udfører asbestarbejde, skal have en asbestuddannelse og et uddannelsesbevis. Arbejdstilsynet giver ikke længere dispensation til at højtryksspule asbesttage, og tidligere dispensationer bortfaldt 1. juli 2026. Der er ikke indført et generelt forbud mod at rense eller male asbesttage. Afklar med Arbejdstilsynet, om jeres montage på et eternittag er asbestarbejde, og hvem hos jer der har uddannelsen, før du prissætter.

Vi modtager også henvendelser fra virksomheder og boligforeninger og søger installatører til dem.

Hvornår skal netselskabet ind tidligt?

Allerede ved kvalificeringen bør du kende virksomhedens nuværende tilslutning og vide, om netvirksomheden skal kontaktes, før du projekterer. Energistyrelsen skriver, at et solcelleanlæg skal anmeldes til den lokale netvirksomhed, og at fast tilslutning til den elektriske installation er autorisationskrævende arbejde.

Det betyder to ting for din kvalificering. Spørg til hovedtavlen, tilslutningen og virksomhedens planer om mere forbrug. Og sig til kunden, at netselskabet skal inddrages, før tidsplanen er fast. Detaljerne står i nettilslutning af erhvervsanlæg.

Hvordan afslutter du en sag, der ikke er klar?

Afslut med en konkret mangelliste, en aftalt dato for næste kontakt og en klar besked om, hvad du kan regne på, når manglerne er afklaret.

1. Skriv i en kort mail, hvad der mangler: data eller fuldmagt, svar fra udlejer, tagdokumentation eller en beslutningstager.
2. Aftal én dato for opfølgning, og læg den i dit CRM.
3. Giv kunden en kort tjekliste, som kan sendes videre til udlejer, bank eller ejer.
4. Er der intet svar efter den aftalte dato, så luk sagen venligt og notér årsagen, så du kan se mønstre.

Hvad er de typiske fejl i B2B-kvalificering?

• Du regner på ét udsnit af året i stedet for hele året og overser sæsonen.
• Du tager første kontaktperson for beslutningstager.
• Du bruger tid på en detaljeret beregning, før fuldmagt eller data er på plads.
• Du overser, at lejer og udlejer er to parter, og at elkunden ikke altid er den, du taler med.
• Du lover tidsplan og tilslutning, før netselskabet har set projektet.
• Du springer taget over, fordi bygningen er ny, og opdager først sent, at dokumentationen mangler.
• Du sender tilbud uden at skrive antagelserne ned, så sagen ikke kan genoptages senere.