Hvordan laver du en business case for solceller til en virksomhed?

Hvilke poster skal med i en business case for erhvervssolceller?

Seks poster: investering, egetforbrug, salg af overskud, drift, elafgift og afskrivning. Hver post skal have en forudsætning, du kan pege på, og en kilde, så økonomichefen kan kontrollere den uden dig i rummet.

Tabellen viser strukturen. Den har ingen priser, for dem henter du fra dit eget tilbud og kundens egen elregning.

Kilde: skat.dk, 1. januar 2026; Beierholm, 28. februar 2025.

Tilskud og nettilslutning har hver deres side: tilskud til solceller i erhverv og nettilslutning af erhvervsanlæg. Nettilslutningen kan ændre investeringen, så afklar den, før du låser tallet.

Hvad betyder elafgiften på 0,8 øre og godtgørelsen for momsregistrerede for besparelsen?

Det afhænger af, om kunden er momsregistreret. For en momsregistreret kunde fylder afgiften næsten intet i besparelsen. For andre er besparelsen pr. kWh lavere end før 2026. Skat.dk skriver, at elafgiften er 0,8 øre pr. kWh fra 1. januar 2026 til 31. december 2027, og at momsregistrerede virksomheder kan søge godtgørelse ned til EU's minimumssats på 0,4 øre pr. kWh.

Skat.dk giver selv et eksempel: ved 10.000 kWh er afgiften på fakturaen 80 kr., og den fulde godtgørelse er 40 kr. Er kun 60 % af virksomhedens salg momspligtigt, er godtgørelsen 24 kr. Godtgørelsen indtastes på momsangivelsen eller på blanket 23.008.

Det giver to udgangspunkter, når du regner:

• Momsregistreret kunde. Skatteministeriets faktaark skriver, at nedsættelsen ikke berører momspligtige erhverv. Regn med kundens samlede pris pr. kWh fra regningen, og læg ikke en særskilt afgiftsbesparelse oveni.
• Ikke-momsregistreret kunde, fx en forening. Faktaarket, som er skrevet om regeringens plan, opgør normalsatsen til 72,7 øre pr. kWh i 2026-priser og lempelsen til 71,9 øre pr. kWh ekskl. moms. Afgiften, en egenproduceret kWh sparer, er altså 71,9 øre lavere end før lempelsen.

Faktaarket har en særregel for husstande med elvarme, og for virksomheder med elvarme eller varmepumper er reglen ikke afklaret i kilderne her. Har kunden elvarme, så slå afgiftsreglerne op på skat.dk, før du regner.

Skat.dk anbefaler virksomheder at opdatere interne regneark, så de bruger den rigtige sats, og skriver, at Skattestyrelsen udtager virksomheder til kontrol. Gør det samme i din skabelon. Satserne gælder pr. november 2026, og kilderne siger intet om tiden efter 31. december 2027.

Hvordan vurderer du egetforbrug og salg af overskud?

Regn dem som to separate størrelser med hver sin pris. Egetforbruget er de kWh, virksomheden bruger, mens anlægget producerer. Overskuddet sendes ud på nettet. Egetforbruget værdisættes til den pris, kunden undgår at betale, ikke til salgsprisen.

Formlen: årlig nettobesparelse = (egetforbrug i kWh × undgået pris pr. kWh) + (overskud i kWh × salgspris pr. kWh) − årlig drift. Simpel tilbagebetalingstid = nettoinvestering ÷ årlig nettobesparelse. Sådan kommer du frem til tallene:

1. Bed om forbrugsdata for et helt år, helst timeværdier, i stedet for kun årssummen fra regningen. Kundens måledata ligger i Eloverblik, og guiden om at kvalificere erhvervskunden viser, hvordan du får dem.
2. Spørg til driftsprofilen: åbningstider, weekender, ferielukning, forbrug om natten og planer om flytning, udvidelse eller ændret produktion.
3. Læg forbruget oven på anlæggets forventede produktion time for time, og aflæs egetforbrugsandelen i resultatet.
4. Værdisæt egetforbruget med den pris pr. kWh, kunden undgår at betale. Tag udgangspunkt i regningen, og få kunden eller dennes revisor til at bekræfte, hvilke dele af prisen en egenproduceret kWh undgår.
5. Værdisæt overskuddet med salgsprisen i kundens egen aftale. Den er sjældent den samme som den pris, kunden betaler ved køb.
6. Skriv forudsætningerne i tilbuddet: forbrugsgrundlag, pris pr. kWh, egetforbrugsandel, salgspris og om priserne er ekskl. eller inkl. moms.

Er forbrug og tag ikke afklaret endnu, så kvalificér erhvervskunden, før du bygger hele beregningen.

Vi modtager også henvendelser fra virksomheder og boligforeninger og søger installatører til dem.

Hvordan indgår afskrivning?

Som en linje, du kan slå til og fra. Ifølge Beierholm kan virksomheder afskrive 108 % af anskaffelsessummen for nye, fabriksnye grønne driftsmidler, der anskaffes fra 1. januar 2025 til og med 31. december 2026 og bruges 100 % erhvervsmæssigt. Driftsmidler, der bruger fossile brændstoffer, samt personbiler, skibe og software er udelukket.

Artiklen nævner ikke solceller, så det er uafklaret, om et solcelleanlæg er omfattet. Anskaffelsesvinduet slutter 31. december 2026, og hvornår et anlæg regnes for anskaffet, skal kundens revisor afgøre. Vis derfor både en variant med og en variant uden 108 %.

Reglerne for afskrivning af solceller har en egen side: afskrivning af solceller i erhverv.

Hvordan laver du en følsomhedsanalyse, økonomichefen tror på?

Ved at ændre de forudsætninger, der betyder mest, én ad gangen og vise, hvornår regnestykket vælter. En økonomichef stoler sjældent på ét tal, men på at kunne se, hvad der skal til, før casen ikke længere holder.

1. Lås et basisscenarie, hvor alle forudsætninger er kundens egne tal eller har en kilde.
2. Vælg de forudsætninger, der kan flytte resultatet mest: egetforbrugsandel, undgået pris pr. kWh, salgspris for overskud, investering og drift.
3. Ændr dem én ad gangen op og ned med et interval, du kan begrunde, og skriv begrundelsen ved siden af.
4. Kombinér til et forsigtigt og et optimistisk scenarie, og vis dem ved siden af basisscenariet.
5. Find breakeven: hvilken egetforbrugsandel eller pris pr. kWh skal der til, før tilbagebetalingstiden når kundens eget krav?
6. Spørg, hvilket nøgletal virksomheden bruger til investeringer, fx tilbagebetalingstid, kapitalværdi eller intern rente, og vis det.
7. Skriv de forbehold ned, du ikke kan regne på: elafgiften efter 31. december 2027, afskrivning hvis den er uafklaret, og ændringer i kundens drift.

Typiske fejl i erhvervsberegninger

Fejlene er nemme at begå og nemme at fange. Gå din skabelon igennem for disse:

• Normalsatsen på 72,7 øre for en momsregistreret kunde. Momspligtige erhverv kunne allerede få godtgjort afgiften ned til 0,4 øre, så satsen overvurderer afgiftsbesparelsen. Afklar momsstatus først.
• Kun årsforbrug. Uden timeprofil er egetforbrugsandelen et gæt.
• Samme pris på egetforbrug og overskud. Brug kundens undgåede pris på det ene og salgsprisen i kundens aftale på det andet.
• 108 % som sikkert. Det er uafklaret for solceller, og vinduet slutter 31. december 2026.
• Blandet momsbasis. Ekskl. moms på én post og inkl. moms på en anden giver et forkert resultat. Brug samme basis hele vejen.
• Én tilbagebetalingstid uden forudsætninger. Vis intervallet og breakeven, ikke kun basisscenariet.
• Løfter om 2028. Skriv, at beregningen bygger på satser pr. november 2026.
• Priser uden kilde i skabelonen. Elpriser og anlægspriser fra hukommelsen hører ikke hjemme i en business case.

Resten af forløbet fra første kontakt til underskrevet aftale står i oversigten over solceller til erhverv.